Vitalizing your Business

Inspiring Entrepreneurs

Helping students fulfill their potential



Management-Wissen für die Praxis

Kooperationen mit regionalen und überregionalen Unternehmen und Organisationen gehören zum selbstverständlichen Tagesgeschäft einer praxisnahen Ausbildung. So werden Studierende an die betriebswirtschaftlichen Herausforderungen herangeführt, denen sich die Praxis stellen muss. Gleichsam profitieren Unternehmen von Ideen und Instrumenten der modernen, anwendungsorientierten Betriebswirtschaftslehre. Dieser produktive Wissenstransfer erfolgt in Form von Projekten und Workshops sowie Abschlussarbeiten (Bachelor- / Masterarbeit). Aktuelle Themen und Trends in den Bereichen  Marketing und Vertrieb werden auch in meinem Blog aufgegriffen. Vitalizing your Business!


Betriebswirtschaftliche Forschung

Ich forsche an der Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb. Dabei finden neben „harten“, betriebswirtschaftlichen Fakten auch „weiche“ Faktoren Beachtung, was insbesondere aufgrund sozio-kultureller Unterschiede im internationalen Vertrieb eine wesentliche Rolle spielt. Meine Forschungen im Bereich des Vertriebs habe ich u.a. in den USA und in China betrieben. Ich bin Entwickler des DISCO-Modells. Dabei handelt es sich um ganzheitliches Vertriebsmodell, das sequenziell fünf Phasen inhaltlich und methodisch abbildet und der Sicherung strategischer Wettbewerbsvorteile durch effektive Vertriebsplanung dient: Defining the Business, Intelligence, Sales Strategy, Communication, Ongoing Business.

 

Aktuell arbeite ich an der Entwicklung eines Modells, das er als Sales Captaincy Score bezeichnet. Bei diesem Vertriebsmodell geht es um eine quantifizierbare Methodik zur Evaluierung und Optimierung vertrieblicher Kompetenzen von Mitarbeitern auf Leitungsebene. Inspiration, Innovation and Entrepreneurship!

 

Meine Forschungsschwerpunkte:

  • Innovation und New Business Development
  • Vertriebsstrategien und Wachstum
  • Customer Experience and Marketing
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Veröffentlichungen von Heiko Auerbach
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Lehrtätigkeit an der Hochschule Stralsund

Sie studieren Betriebswirtschaftslehre an der Hochschule Stralsund? Dann folgen Sie dem Link, der Sie direkt zu meiner Homepage für Studierende führt. Dort finden Sie aktuelle Informationen zu Lehrveranstaltungen, Terminen sowie zum Praktikum. Sie haben Ihr Studium beinahe abgeschlossen und müssen lediglich noch Ihre Bachelor- oder Masterarbeit schreiben? Auf meiner Homepage finden Sie interessante Informationen zu inhaltlichen und formalen Fragen, die Studierende in diesem Zusammenhang regelmäßig haben. Helping students fulfill their potential!


© Heiko Auerbach 2017