Vitalizing your Business

Inspiring Entrepreneurs

Helping students fulfill their potential



Lehrtätigkeit an der Hochschule Stralsund

Sie studieren Betriebswirtschaftslehre an der Hochschule Stralsund? Dann folgen Sie dem Link, der Sie direkt zu meiner Homepage für Studierende führt. Dort finden Sie aktuelle Informationen zu Lehrveranstaltungen, zum Praktikum sowie zur Bachelor-/ Masterarbeit. Helping students fulfill their potential!



Management-Wissen für die Praxis

Kooperationen mit Unternehmen sind Bestandteil einer praxisnahen Ausbildung. So werden Studierende mit aktuellen betrieblichen Herausforderungen vertraut gemacht. Zugleich profitieren Unternehmen von Konzepten der modernen anwendungsorientierten Betriebswirtschaftslehre und der Kreativität von Studierenden. Dieser Wissenstransfer erfolgt in Form von Projekten und Workshops sowie Abschlussarbeiten (Bachelor- / Masterarbeit). Aktuelle Themen und Trends in den Bereichen Marketing und Vertrieb werden auch in meinem Blog und in wissenschaftlichen Fachvorträgen und Impuls-Keynotes behandelt. Vitalizing your Business!



Betriebswirtschaftliche Forschung

Mein Interesse bewegt sich in der Schnittstelle zwischen Unternehmensentwicklung, Marketing und Vertrieb. Aktuell arbeite ich an der Weiterentwicklung des DISCO-Modells. Dabei handelt es sich um ganzheitliches Vertriebsmodell, das sequenziell fünf Phasen inhaltlich und methodisch abbildet und der Sicherung strategischer Wettbewerbsvorteile durch effektive Vertriebsplanung dient. Parallel arbeite ich am Sales Captaincy Score. Bei diesem Vertriebsmodell geht es um eine quantifizierbare Methodik zur Evaluierung und Optimierung vertrieblicher Kompetenzen von Mitarbeitern auf Leitungsebene. Inspiration, Innovation and Entrepreneurship!

 

Meine Forschungsschwerpunkte:

  • Innovation und New Business Development
  • Vertriebsstrategien und Wachstum
  • Customer Experience and Marketing

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Veröffentlichungen von Heiko Auerbach
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